
Négociation
Assistance à des
négociations au niveau :
- de la préparation de la négociation,
- de la conduite de la négociation,
- de l'analyse de la négociation.
Mandats de
négociation :
- ACTIMUM est mandaté par son client pour
négocier directement à sa
place.
- La signature finale de l'accord étant faite par
son client.
Suivi de la réalisation de
l'accord :
- ACTIMUM peut être également mandaté pour le
suivi de la bonne réalisation de l'accord :
- accord ponctuel
- ou accord étalé dans le temps.
- ACTIMUM participe à la résolution de litiges
qui peuvent intervenir lors de la réalisation de l'accord.
Le recours à un tiers comme
ACTIMUM pour les négociations permet notamment :
- d'aboutir à un meilleur accord par l'utilisation
de techniques de négociation rendues encore plus efficaces par la
position beaucoup plus neutre d'ACTIMUM.
- ACTIMUM a la possibilité d'accès à des
informations de l'autre partie (qui ne seront pas bien sûr transmises à
son client)
- Ainsi Actimum a une meilleure connaissance du
domaine de négociation et peut négocier un accord plus intéressant
pour les deux parties et notamment son client.
- de réduire le délai pour la signature d'un
accord
- un accord signé plus tôt fait souvent gagner
beaucoup d'argent
- de plus si un accord doit être trouvé dans
l'urgence des négociations classiques (sans recours à un tiers) donnent
souvent lieu à des accords catastrophiques.
- de soulager les équipes internes de négociation
lorsque des évènements majeurs interviennent :
- une nouvelle politique achat
- lancement de nouveau produit
- une acquisition de société...
- de pallier le manque de professionnalisme d'une
équipe achat nouvellement constituée et pas encore assez formée
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